誰都知道，一個成功的水上樂園除了有好的設計理念，完善的主題包裝造景、合理的水上樂園設備選型和搭配等硬件設施外，運營軟件系統(tǒng)的建設也是水上樂園成功的決定因素之一。環(huán)水水上樂園設備小編經(jīng)過深入的調(diào)查研究并結(jié)合實踐經(jīng)驗，向您介紹以下八個策略，幫您成功完善水上樂園的營銷策略。
一、營銷策略規(guī)劃的成功化
經(jīng)過大規(guī)模興建后，水上樂園的競爭已呈現(xiàn)出非常激烈的局面，要想塑造獨特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競爭中脫穎而出，必須要有完整而獨特的營銷策略規(guī)劃。
營銷策略規(guī)劃要全面整體，就要考慮到水上樂園經(jīng)營中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別一一旺季時如何贏得競爭對手，爭取更多的市場份額；淡季時應采取什么樣的措施，從而減少水上樂園設備的閑置，提升營業(yè)收入。廣告媒體的選擇，要盡量接近消費客群的興趣取向。營銷活動的策劃，要豐富且獨特。這些都是營銷策略規(guī)劃所應充分考慮的內(nèi)容。
二、廣告宣傳計劃完善化
廣告宣傳是營銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的水上樂園每年度都會做整體的宣傳計劃，且有相應的廣告費投資預算。
廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡廣告。在每年的廣告計劃中，必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用，并對廣告宣傳的效益做評估、分析，以做為下（季）年度廣告宣傳計劃的調(diào)整依據(jù)。
三、節(jié)慶促銷活動豐富化
節(jié)慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。水上樂園在營銷上也可引用，因為節(jié)慶是全家出游的最好時機。我們了解到，從游客的消費結(jié)構看，門票約占50%，其他的消費同樣占50%，抓住節(jié)慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票意外的商品及餐飲的消費。多方面的節(jié)慶促銷活動必能為水上樂園帶來更為豐富的收益。做節(jié)慶促銷活動策劃時，我們要依據(jù)不同節(jié)日，策劃特有的節(jié)慶游園活動。
四、營銷業(yè)務開發(fā)
雖然水上樂園常和旅行社有聯(lián)合營銷的情況，但也應該打開自己的營銷渠道，做業(yè)務的營銷及開發(fā)。水上樂園是一個具有特色的旅游產(chǎn)品，它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合，使自己的營銷業(yè)務更廣闊，營銷渠道更為暢達。例如：它可和鐵路局、航空公司等做策略結(jié)盟，形成一個主題之旅：也可以和shopping mall做組合營銷，讓顧客在購買商品的時候獲得水上樂園贈與的門票優(yōu)惠券。水上樂園的精彩畫面也可以在shopping mall廣為傳播；亦可和飲料公司結(jié)合，使自己的產(chǎn)品的特色，通過飲料的營銷渠道再次傳播。水上樂園若已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后，就已經(jīng)擁有一種無形資產(chǎn)，要善用這種無形資產(chǎn)，結(jié)合其他業(yè)種、業(yè)態(tài)，做關聯(lián)業(yè)務的開發(fā)，一方面可以為公司塑造形象廣告，另一方面也可以開發(fā)相關性衍生產(chǎn)品。
五、宣傳促銷資料全面化
為了促銷和宣傳，水上樂園通常也會印制相應的宣傳品，郵寄給潛在客戶或者是園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動海報、直投雜志、活動競賽的報名簡章、看板制作、園區(qū)的POP制作、字幕廣告撰文、當口節(jié)目表等，皆是水上樂園索要傳達的信息或索要塑造的形象、理念傳播給消費者和顧客的廣告媒介。
宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)中，比如在提供的導游圖里，包含著水上樂園基本上所有的水上游樂項目設施。不僅可以幫助游客在游玩的時候?qū)λ蠘穲@有更清晰的了解與認識，還可以被游客帶回去從而起到免費宣傳的作用。另外，水上樂園本身的VI視覺傳達系統(tǒng)要充分貫穿在整個園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi)，使游客處處能夠感受到。
六、旅游卡和會員卡推廣
目前，休閑度假旅游的風氣日益興盛。相關的企業(yè)及旅游公司已經(jīng)開發(fā)旅游優(yōu)惠卡。甚至有些水上樂園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己的會員卡。這些優(yōu)惠卡或會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣，也是營銷推廣公司的一種宣傳媒介。但是，需要強調(diào)的是，旅游優(yōu)惠卡或會員卡的發(fā)行，必須讓持卡人或消費者有物超所值的感受。否則，會適得其反，破壞企業(yè)的形象。
七、淡季折扣促銷
休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。水上樂園在客流量少、水上樂園設備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引游客上門。游客因門票折價吸引來到主題樂園，花在餐飲、娛樂或購買旅游商品上的消費卻不一定會降低。這也是刺激游客消費欲望的又一個營銷策略。大量事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業(yè)額降低的情況。
八、與其他品牌商聯(lián)合營銷
在前面，我們談到水上樂園本身若達到一定的規(guī)模、特色、品質(zhì)、形象以后，事實上就已經(jīng)具備了無形的資產(chǎn)，可以考慮和相關行業(yè)做聯(lián)合營銷，一起達到雙贏、多贏的效果。這些結(jié)盟商品本身具有真面的形象，且其形象與水上樂園形象能夠相得益彰，二者結(jié)合后能夠起到互相提升和促進的作用，這樣聯(lián)合才會有意義。
廣州環(huán)水水上樂園設備有限公司，以質(zhì)量與信譽為先,獨家提供溫泉旅游規(guī)劃、水上樂園投資策劃、規(guī)劃設計、設備施工、景區(qū)委托管理、會員制服務、市場推廣等軟件和硬件一站式服務。
